Paseo Albatros — Diagnóstico de Absorción (1 página)
TRIDENT Absorption & Positioning Intelligence v0.1.0 · corte 2026-07-04 · completitud: incomplete
Diagnóstico en una línea
MULTIPLE BOTTLENECKS · 64.3% por debajo del ritmo meta (2.5 vs 7.0 u/mes). La hipótesis primaria apunta a la ejecución comercial (funnel + seguimiento), no al precio ni al tráfico. Absorption Clarity Score 32.0/100 (confianza low) — no es juicio de inversión.
Top 3 cuellos de botella (hipótesis)
- Salud del funnel
- Ejecución de ventas
- Disciplina de CRM
Top 3 acciones (bajo-regret, 30 días)
- Instalar SLA de primer contacto <2h y cadencia mínima de 6 toques por lead, medidos desde CRM.
- Estandarizar script + guion de objeciones y montar tablero de accountability por asesor y etapa, revisado semanalmente.
- Higienizar CRM y lanzar reactivación segmentada de la base envejecida con mensaje de términos de pago.
Qué NO cambiar todavía
- No reaccionar bajando precio solo por presión de mercado: la demanda entrante sugiere que el problema no es de tráfico.
- No subir pauta todavía: llega volumen; el problema aparece después del lead, no antes.
Evidencia requerida para confirmar
- Export de CRM con timestamps por etapa.
- Registro de intentos de contacto y grabaciones de llamadas.
- Auditoría de actividad de CRM por asesor.
Siguiente paso
Agenda una sesión de 20 minutos con Trichter para convertir esta hipótesis en un plan de recuperación medible.
Hipótesis bajo datos declarados/estimados. Sin promesa de ventas/absorción/ROI. La causa raíz se confirma con export de CRM, funnel medido y set comparable verificado.